賣(mài)出技巧之拋售藝術(shù)

　　說(shuō)到股票的拋售藝術(shù)，筆者先和大家講一個(gè)有關(guān)拋售藝術(shù)的故事，進(jìn)而來(lái)引出股票投資中賣(mài)出技巧中的拋售藝術(shù)：

　　一家品牌服裝的銷(xiāo)售工作陷入困境,庫(kù)存大增,公司為此召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議,準(zhǔn)備降價(jià)促銷(xiāo),但如何能獲得最佳效果呢?剛進(jìn)入公司的某青年獻(xiàn)計(jì)：選定9天為促銷(xiāo)期,并公布促銷(xiāo)數(shù)量。第一天9折,第二天8折,依此類(lèi)推 ,到第9天為全場(chǎng)1折。此方案雖然遭到絕大多數(shù)成員的反對(duì),但公司領(lǐng)導(dǎo)最終仍拍板執(zhí)行。頭幾天,購(gòu)買(mǎi)服裝的顧客相當(dāng)少,但到倒數(shù)第5天時(shí),銷(xiāo)量明顯增加,到倒數(shù)第4天時(shí),銷(xiāo)量激增,到倒數(shù)第3天時(shí),商店還沒(méi)開(kāi)門(mén),顧客已將商店團(tuán)團(tuán)圍住,原定的促銷(xiāo)數(shù)量已遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需要,緊急補(bǔ)貨的結(jié)果是幾乎所有的庫(kù)存都銷(xiāo)售一空。

　　眾人皆心悅誠(chéng)服,問(wèn)其中奧秘。青年曰：如果一開(kāi)始就5折或4折,雖然能增加銷(xiāo)售,但一來(lái)壞了品牌聲譽(yù),日后市場(chǎng)定位再難提升;二來(lái)銷(xiāo) 售量的增加也不能有效降低庫(kù)存。而每天降價(jià)的策略,看似傻,但能令顧客形成持幣待購(gòu)預(yù)期。由于促銷(xiāo)數(shù)量已公布,顧客擔(dān)心過(guò)低價(jià)格時(shí)買(mǎi)不到,只要覺(jué)得物有所值,一般會(huì)有提前量,最終就可能演變成搶購(gòu)潮。

　　中科創(chuàng)業(yè)(300496)在2001年1月10日,以11.71元跌停價(jià)開(kāi)盤(pán)之后,大手買(mǎi)單出現(xiàn),將股價(jià)推上了漲停板,而當(dāng)天的成交量大約是5200萬(wàn)股,換手率將近46%,次日再成交量是4400多萬(wàn)股,主力將手中庫(kù)存銷(xiāo)售一空。

　　銀廣夏(000557)在2001年9月26日,出現(xiàn)了10450萬(wàn)股的單日成交,換手近37%。蘭州民百(600738)曾連續(xù)跌停四天跌停,有時(shí)封盤(pán)量就接近流通盤(pán)的50%,誰(shuí)敢買(mǎi)?但第5個(gè)交易日以跌停開(kāi)盤(pán)后,主力期待的搶購(gòu)潮又來(lái)了,當(dāng)日成交達(dá)到了4800多萬(wàn)股,占流通盤(pán)總數(shù)約37%,主力的庫(kù)存即使沒(méi)銷(xiāo)售一空,估計(jì)也是七七八八了。

　　在股市中想如此拋售辦法的主力,其決心對(duì)投資者心理的準(zhǔn)確把握就可稱(chēng)其為大師,只要留得青山在,不怕沒(méi)柴燒。

　　以上就是和大家詳細(xì)介紹的在暴跌市場(chǎng)中，應(yīng)該要怎樣面對(duì)、怎樣操作，希望對(duì)大家掌握賣(mài)出技巧能夠有一定的幫助。如果想要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注贏家財(cái)富網(wǎng)。