鯉魚跳龍門：北陸藥業(yè)

　　北京北陸藥業(yè)股份有限公司于1992年創(chuàng)立于中關(guān)村科技園區(qū)，是經(jīng)北京市科委批準(zhǔn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，也是北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)第一批進(jìn)行股份合作制試點(diǎn)的高新技術(shù)企業(yè)之一;1999年，公司改制成有限責(zé)任公司;2001年2月8日改制為股份有限公司。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，公司的整體實(shí)力在逐漸增強(qiáng)，由一家民營(yíng)高科技企業(yè)一步步發(fā)展成為產(chǎn)權(quán)清晰、股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的股份制企業(yè)。

　　2006年8月28日，經(jīng)中國(guó)證券協(xié)會(huì)及中關(guān)村管委會(huì)審批同意，北陸藥業(yè)在深圳證券交易所代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌。公司在新三板掛牌的前3年，即2003、2004、2005年的凈利潤(rùn)分別為386.14萬(wàn)元、351.64萬(wàn)元、914.01萬(wàn)元，凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。掛牌后，借助新三板的平臺(tái)，北陸藥業(yè)凈利

　　潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了加速發(fā)展：2006年1 229.16萬(wàn)元，2007年2766.83萬(wàn)元，2008年2605.36萬(wàn)元，2009年3 486.32萬(wàn)元。而最讓北陸人引以為傲的，是其在2009年10月30日成功登陸創(chuàng)業(yè)板，也是新三板首家成功轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)。說(shuō)到“轉(zhuǎn)板”，北陸人有自己的感受：

　　北陸能夠成功“轉(zhuǎn)板”，最核心的原因在于“公司能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，并建立相應(yīng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，將業(yè)務(wù)中心鎖定于屬干稀缺的磁共振和CT兩大對(duì)比劑領(lǐng)域。”北陸很早就發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)抗焦慮性藥物為西藥所把持，從而先人一步開(kāi)發(fā)研制重要的抗焦慮性中藥，“由于傳統(tǒng)中藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，藥品利潤(rùn)很容易就被流通環(huán)節(jié)侵吞掉，而老字號(hào)藥企所形成的品牌效應(yīng)對(duì)后來(lái)者形成了天然的壁壘，如果在傳統(tǒng)中藥行業(yè)打拼，必然非常辛苦”，千是北陸藥業(yè)另辟蹊徑，及時(shí)將市場(chǎng)定位為面臨較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比劑市場(chǎng)上，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

　　在成功拓荒磁共振對(duì)比劑市場(chǎng)后，公司又開(kāi)始涉足碘海醇對(duì)比劑市場(chǎng)，利用磁共振對(duì)比劑市場(chǎng)所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，從而使得公司在該細(xì)分市場(chǎng)上銷售量和市場(chǎng)的占有率穩(wěn)步提升。

　　之后，北陸并沒(méi)有停止產(chǎn)品創(chuàng)新，它們逐漸從對(duì)比劑的研發(fā)向降糖類藥物和抗焦慮類藥物市場(chǎng)拓展，其中抗焦慮類藥物中的中藥九味鎮(zhèn)心顆粒被企業(yè)寄予厚望，并填補(bǔ)了一項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白。這樣一來(lái)，對(duì)比劑作為公司的最大主營(yíng)業(yè)務(wù)收人來(lái)源，成為公司最穩(wěn)定的利潤(rùn)支持點(diǎn)，降糖藥和抗焦慮藥作為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)建起北陸發(fā)展的簡(jiǎn)要商業(yè)模式構(gòu)架。

　　其次，北陸人也不忘新三板在其發(fā)展過(guò)程中起到的舉足輕重作用。“可以說(shuō)資本運(yùn)作為北陸提供了起跳的充足動(dòng)力”。2006年8月28日，北陸成功在新三板掛牌。2008年，隨著新三板定向募集政策的開(kāi)放，北陸藥業(yè)及時(shí)把握機(jī)會(huì)，以5.33元/股的價(jià)格定向增發(fā)了1 250萬(wàn)股，募集資金6662.5萬(wàn)元。這次增發(fā)，為北陸引人了數(shù)名知名的戰(zhàn)略合作者，同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)充沛的資金，公司總股本增至 5 088.8491萬(wàn)股。可以說(shuō)，資本運(yùn)作是北陸華麗一躍的助推力。

　　此外，國(guó)資股東的引人，某種程度上為后來(lái)北陸上市的平坦之路奠定了基礎(chǔ)。有國(guó)資背景的北京科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司在北陸藥業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就參與其中，持有公司約22.63%的股權(quán)。2001年，公司整體變更為現(xiàn)在的北陸藥業(yè)，在改制的過(guò)程中，公司發(fā)起人股東均將自有股份按25%轉(zhuǎn)讓給重慶三峽油漆股份有限公司，從而成功引人了第二大國(guó)資股東。北陸人的高瞻遠(yuǎn)矚由此可見(jiàn)一斑。

　　北陸藥業(yè)的創(chuàng)始人王化雪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“富貴是紙上的，創(chuàng)新才是根本”，北陸的華麗轉(zhuǎn)身，留給人們的不只是贊嘆，還啟示后來(lái)者轉(zhuǎn)板的可能路徑，那就是：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的人。